《选品管理》课程以课前五分钟产品演讲拉开序幕，学生结合洛阳庞村钢制家具产业带产品分享选品思路，教师依托 SC 教学法创设情境、设置思辨冲突，引导全体学生切换至选品决策者视角。随后王玮珵老师正式切入新课，围绕地理、人口、心理、行为四大维度详解市场细分知识，并结合跨境电商实例抛出探究问题，让学生明白市场细分并非简单划分，而是指导选品、定价、营销的核心工具，完成从场景引入到理论讲解的过渡。

 

本环节按照分组实操 — 现场思辨 — 成果展示 — 互评优化四层结构推进。设计上衔接课程理论知识，以职场任务为主线、问题探究为脉络，形成学练结合的完整逻辑。层次上从知识运用逐步过渡到综合研判、能力输出与素养培养。创新点体现在场景实景化、教法体系化、评价多元化，依托 SC 教学法与本地实体产业资源，重构课堂形态，弱化单向讲授，强化学生自主思考与实战能力，深度落实产教融合与岗课对接。

1

分组实操

     

     

以本地钢制家具等真实产品为实训载体，各小组分工协作，运用地理、人口、心理、行为四大市场细分理论，开展数据查询、用户画像绘制、营销文案构思等工作，为产品挖掘高潜力目标市场，实现理论知识落地应用。

2

现场思辨

     

     

教师巡场跟进，结合行业实际抛出针对性质疑问题，围绕目标客群购买力、市场匹配度等关键点层层追问。以问题驱动学生复盘思路、补齐逻辑漏洞，倒逼学生站在职业选品人的角度严谨研判。

3

成果展示

     

     

各组学生代表限时上台宣讲方案，清晰阐述市场细分依据与选品思路。模拟职场方案汇报场景，既检验团队任务成果，也锻炼学生语言表达、逻辑输出与临场展示能力。

4

互评优化

     

     

紧扣 SC 教学法完成解答环节，采用学生互评为主、教师点拨为辅的评价模式。课堂不设置唯一标准答案，师生共同探讨方案优劣、优化思路，在交流研讨中完成知识迭代与思维提升。

 

课堂学习并未止步于室内实训，教师布置线上平台产品复盘任务，要求学生结合所学知识优化错误的市场细分方案。同时引入企业选品岗位能力模型，将课堂知识与市场分析师、选品专员等真实岗位对接，强化学生职业认知。课程最后设置颁奖环节，表彰优秀团队与个人，授予 “选品管理员” 称号，并提供参与真实产业带选品项目的机会，以荣誉激励助力学生开启职业成长之路。