从课堂到总部

SC教学改革在真实场景中“开花结果”

此次暑期实践将学校SC（以学生为中心）教学改革理念从校园课堂延伸至企业真实商业场景，学生们走进欧普照明官方旗舰店，从“看客”变成“主角”，全程参与品牌直播间全链路实操，真正“吃透”了一场品牌直播从零到一的完整过程。这场实践不是走过场，而是一场实打实的硬仗。

选品排品绝非随手挑选。学生需要从材质工艺、光源参数、适用场景、目标人群等多维度拆解每一款灯具的核心卖点，结合平台流量趋势和用户画像制定排品策略。脚本撰写不是堆砌华丽辞藻，而是站在用户视角回答“我为什么需要这盏灯”，用真实痛点驱动购买决策。直播间搭建也不只是摆一张桌子架几盏灯，而是通过不同色温、照度和角度的组合，还原真实的居家生活氛围，让用户隔着屏幕也能感受到“这就是我家的样子”。学生蒋谦感慨：“原来一盏吸顶灯背后，是对无数家庭夜晚的想象。”

真正坐到欧普总部直播间的主播位上，面对的不再是教室里的同学和老师，而是屏幕上随时滚动的真实评论和实时跳动的成交数据。场控要时刻盯紧流量变化，运营要精准调整投放节奏，主播要在弹幕中迅速捕捉用户疑虑、即时回应。一小时的直播，需要的是整个团队分秒必争的默契配合。田雨欣说：“在学校直播间，导师坐在旁边随时救场；在欧普总部，你必须独立扛住每一秒。”

直播结束不是终点。销量为什么涨，哪一段话术转化率最高，用户停留时长在哪个节点出现断崖，团队要对每一组数据进行深度拆解，把直播中暴露的问题一条条揪出来，再优化、再迭代。郭羽佳感叹：“以前觉得数据是冷冰冰的数字，现在才知道，它比任何评价都真实。”

依托欧普全品类灯具真实带货场景，学生们系统学习了家居品类直播专业话术、家装场景化种草逻辑、品牌直播转化打法，将课堂网络营销理论落地于品牌官方直播间的每一帧画面。从播前选品排品、脚本策划、人货场搭建，到播中场控互动、灯光实景演示、实时答疑、订单同步，再到播后数据复盘、售后跟进、短视频二次分发，他们完整走过了品牌直播运营的全链路闭环，完成了从“知道”到“做到”的关键跨越。

在欧普总部

从“校园主播”到“金牌主播”

产教融合再深化，构建育人新生态

此次暑期精进行动，是洛阳科技职业学院SC教学改革“以学生为中心”理念在产业一线的真实落地，也是产教融合从“项目合作”走向“育人共同体”的深度实践。学校通过与欧普照明共建直播电商人才孵化基地、创新“企业导师驻校+校内教师入企”双师机制，将企业真实项目和技术标准融入人才培养全链条，构建起“需求牵引—课程重构—实战淬炼—就业直达”的育人闭环。目前，双方合作已从客服实战拓展至订单式人才培养、课程联合开发、师资双向流动等全方位产教融合格局。